潜在的贷款人或投资者在审查一份经营计划时，他们深深懂得风险和回报之间的关系：企业的风险越大，所要求的回报越高。潜在的贷款人和投资者在审查经营计划时，一般对下列十二项因素进行评估。你的计划得分如何呢？

1 ．我的计划叙述的是一个非常有市场的想法。

　　推理：贷款人和投资者希望能证明，顾客想要你的产品或服务并愿以你能获得一定利润的价格购买它。你提供的证据越充分，你的得分就越高。

2 ．我的计划在短期内有很好的利润潜力。

　　推理：由于新办企业的风险高，因此他们期望有高的回报，至少每年 25% 。你能为投资者提供的回报率越高，带来回报的速度越快，你的得分越高。

3 ．我的计划目标是一个明确的既定市场，其规模和购买力足以带来利润。

　　推理：贷款人和投资者希望企业的目标市场的界定清楚明白。他们也喜欢大的市场和发展潜力大的市场。他们不同那些“为所有人制造所有东西的公司”打交道。

4 ．我的计划清楚地阐述了我的产品或服务相对竞争对手的竞争优势。

　　推理：成功的关键是产品或服务与众不同。为消费者提供竞争对手没有的东西。贷款人和投资者希望看到具有竞争优势的有力证据。

5 ．我的计划说明了我的公司具有控制供应来源、销售渠道和产品或服务质量的能力。

　　 推理：依赖外部合同商和销售代理是潜在的缺点——特别是当送货、安装和服务质量成为关键因素时。

6 ．我的计划说明了经理和员工具备使公司成功的技能和经验。

　　推理：贷款人和投资人不把他们的钱投给企业；他们把钱投给人。即使资源紧张，条件恶劣，有经验有技能的经理和员工也能使企业运转下去。

7 ．我办企业的思路不太复杂。

　　推理：大多数成功的企业开始时只有一种产品或服务；最多是几种。做得太多太快，需要告诉顾客这些产品或服务的用途。这样不但不会使企业摆脱困难，还会使企业陷入困境。

8 ．我的计划说明了我在企业中有个人投资。

　　推理：如果连你都不相信你的企业，不愿意拿出自己的钱投进去，你又怎么能够期望别人这么做呢？出点力，努力工作并不计报酬当然很重要，但是贷款人和投资者更愿意看到企业家为企业承担财务风险。这是很重要的激励因素。

9. 我的产品或服务会给顾客带来长期利益。

　　推理：顾客、贷款人和投资者对于会污染环境和伤害人类的产品或服务异常敏感。你的产品或服务能使世界变得美好吗？你考虑过包装和处理对环境的影响吗？

10 ．我的计划为企业的创建及运营制定了清晰、深思熟虑的可行战略。

　　 推理：如果企业家没有时间准备经营计划，没有明确、可行的经营战略，那就没有什么能比这个更使贷款人和投资者担心的。准备一份计划是开办企业的必备要素。没有捷径可走！

11 ．我的计划包括了最可能的、悲观和乐观三种财务计划。

　　推理：潜在的贷款人和投资者希望每天每分都能发挥作用，这就是为什么现实的计划这么重要。大多数企业家对开办企业所需的资金量估计不足。资金不能短缺！

12 ．我的计划表达了我对企业的看法，并清晰、准确地解释了什么它会为潜在的贷款人和投资者带来成功。

　　 推理：不要欺骗自己。在你有机会亲自把你的思想推销出之前，你必须以书面形式把它卖出去。贷款人和投资者凭第一印象来形成对企业家及其企业的看法，而第一印象通常是来自于书面形式的经营计划。

　　得分

　　你做得怎么样？使用这些得分规则来看一看你的计划是否有可能得到资助或者你是否需要从头做起。

　　分数 结论

• 108-120 “金”标准。你的计划很有可能得到资助。

• 96 -107 “银”标准。你的计划需要精雕细凿，但是你有可能得到部分资助（虽然不会是你的全部需要）。

• 72 - 95 “铜”标准。你的计划存在得到资助的可能，但找到资助人会很困难。

• 71 分以下 从头做起。取得资助根本不可能。你需要做的事情太多了！